Un viaje ofrece la posibilidad de vender 2 servicios y 2 infoproductos. Trabaja una vez y diseña 4 formas de vender un mismo viaje.
Te he preparado una serie de vídeos y el ejercicio clave para entender la transformación que ofrecen tus productos/servicios de alto valor.
Pero ahora, como intro, te voy a hacer un par de preguntas…
¿Cuál es tu objetivo de ingresos anual?
¿Sabes cuantas unidades de tu producto/servicio tienes que vender para conseguirlo?
¿Sabes cuánto vale lo que ofreces y por qué?
¿Sabes como añadir valor a tu oferta para que puedas ponerle más precio?
Preguntas lógicas que mucha gente no sabe responder….
En los vídeos que te muestro a continuación hablaremos de los hitos*** que debe ir cumpliendo tu lector que quiere vivir un viaje excepcional. Un viaje 10 bajo su punto de vista.
***Hitos: Objetivos o escalones desde que te conoce hasta que acaba alucinando tras haber comprado una de tus propuestas.
Hablaremos de cómo podemos diseñar un viaje y ofrecerlo en 4 formas diferentes.
Todo ello aporta valor al producto y por consiguiente podemos justificar la subida del precio.
RECUERDA – Los productos caros se venden mejor que los baratos.
Cuando tenemos el producto definido y el precio, podemos determinar cuántas ventas necesitamos realizar para conseguir nuestro objetivo económico anual.
No te preocupes más adelante prenderás a realizar esas ventas utilizando las acciones de venta adecuadas para cada producto.
Vamos a por ello. Descarga la hoja Excel que tienes en el apartado Materiales y empieza con el primer vídeo, rellenando paso a paso los distintos puntos.
NOTA
¿Qué es un Tier?: Un mismo producto lo puedes vender en 4 formas diferentes (o en más). A estas 4 formas se les llama Tiers. 4 productos que ofrecen más o menos valor en función del precio que el cliente paga por ello.
Descarga el Excel de ejemplo y el Excel “ejercicio” y rellena tu tabla siguiendo las indicaciones de los próximos 4 vídeos.
Descarga las hojas de trabajo:
Mira el vídeo de este tema y sigue las indicaciones para completar los ejercicios de la forma más precisa posible.