Market FIT – Claves para que tu producto funcione en el mercado

“Tus clientes NO van a comprar las características de tu producto o servicio”
“Tus clientes van a comprar los beneficios que les aporta tu producto o servicio”

Quédate con esta frase ya que en el vídeo y en los ejercicios de este tema la clave está en diferenciar CARACTERÍSTICAS de BENEFICIOS.

Vamos a empezar el módulo hablando sobre lo que NO es y SÍ es una “oferta”.

Para que vayas entrando en materia…

• Una oferta no es un descuento o un regalo.
• Una oferta es una propuesta de compra bien definida que sacia las necesidades de tu lector ideal.

Para hablar sobre esto y sobre todo para que entiendas el camino que te ayude a crear tu propia oferta ganadora he creado este tema especial sobre “¿cómo estás transformando la vida de tus clientes en estos momentos?”

¿Por qué es tan importante la transformación que aporta tu producto/servicio?

• Porque detrás de una venta exitosa siempre hay una transformación que hace feliz a tu cliente.
• Porque esta transformación es el corazón de la oferta irresistible que iremos diseñando a lo largo del programa formativo TRAVEL DESIGNERS.
• Porque si tu oferta se convierte en algo irresistible para tu audiencia, ¡lo vas a clavar!

Es más, si tu oferta incluye una transformación en la vida de estas personas, estarás muy muy bien encaminado ya que la fuerza de atracción de tu propuesta será muuuuucho mayor.

Piénsalo…

En este módulo vamos a ver:

• ¿Qué es una oferta?
• ¿Por qué es tan importante vincular la transformación con tu oferta?
• Lo que no es una oferta
• ¿Cómo identificar el poder transformador de tu negocio?
• ¿Cómo convertir esta transformación en una pre-oferta?

De este ejercicio nacen las claves para cuando empieces a pensar en tu modelo de negocio y en las características/beneficios definitivos de tu oferta. Por tanto tómate tu tiempo y hazlo con calma.

Y por favor, recuerda…

Tus clientes NO van a comprar las características de tu producto o servicio
Tus clientes van a comprar los beneficios que les aporta tu producto o servicio

Por tanto, cuando lances tu mensaje, piensa en explicar muy bien los beneficios que aporta el hecho de comprar tus propuestas viajeras.