Identifica el antes y el después de tu lector ideal y el camino para conseguirlo Copy
Tu lector ideal, para pasar de una situación inicial que no le gusta a una situación final que desea, deberá pasar por una serie de escalones. Estos escalones son los hitos.
Estos hitos u escalones que recorre tu lector en busca de saciar sus necesidades serán la clave a la hora de crear tus productos y servicios.
- Cuantos más escalones ofrezca tu producto, mayor será el precio que le puedes poner y mayor será el impacto positivo que percibe tu cliente.
- Gracias a estos hitos podrás valorar tu oferta y crear un rango de precios en forma de productos para todos los bolsillos.
La idea es aumentar el alcance para que tu cliente ideal pueda disfrutar de su viaje deseado sí o sí, según su cartera, disponibilidad o ganas de hacer algo realmente especial.
Ten en cuenta que no todo el mundo podrá acceder a tus servicios estrella.
Puede que no le llegue la cartera.
O no le coincida en fechas.
…
Entonces, pasará a comprarte cualquiera de las otras soluciones porque no querrá quedarse sin su viaje.