Define tu oferta core Copy

---

Un viaje ofrece la posibilidad de vender 2 servicios y 2 infoproductos. Trabaja una vez y diseña 4 formas de vender un mismo viaje

Te he preparado una serie de vídeos y el ejercicio clave para entender la transformación que ofrecen tus productos/servicios de alto valor.

Pero ahora, como intro, te voy a hacer un par de preguntas…

¿Cuál es tu objetivo de ingresos anual?

¿Sabes cuantas unidades de tu producto/servicio tienes que vender para conseguirlo?

¿Sabes cuánto vale lo que ofreces y por qué?

¿Sabes como añadir valor a tu oferta para que puedas ponerle más precio?

Preguntas lógicas que mucha gente no sabe responder….

¿Qué vas a aprender?

1.- Los puntos clave en la transformación de tus lectores y clientes

En los vídeos que te muestro a continuación hablaremos de los hitos*** que debe ir cumpliendo tu lector que quiere vivir un viaje excepcional. Un viaje 10 bajo su punto de vista.

***Hitos: Objetivos o escalones desde que te conoce hasta que acaba alucinando tras haber comprado una de tus propuestas.

2.- La definición de tus productos y servicios que ayudan a tus lectores a conseguir lo que desean

Hablaremos de cómo podemos diseñar un viaje y ofrecerlo en 4 formas diferentes.

• Sus precios segun el valor añadido que ofrece cada producto.
• El soporte.
• El formato de venta.
• Los bonus y extras.

Todo ello aporta valor al producto y por consiguiente podemos justificar la subida del precio.

RECUERDA – Los productos caros se venden mejor que los baratos.

3.- Finalizaremos hablando de números. Objetivos económicos y unidades que debemos vender para conseguirlo.

Cuando tenemos el producto definido y el precio, podemos determinar cuántas ventas necesitamos realizar para conseguir nuestro objetivo económico anual.

No te preocupes más adelante prenderás a realizar esas ventas utilizando las acciones de venta adecuadas para cada producto.

Vamos a por ello. Descarga la hoja Excel que tienes en el apartado Materiales y empieza con el primer vídeo, rellenando paso a paso los distintos puntos.

NOTA

¿Qué es un Tier?: Un mismo producto lo puedes vender en 4 formas diferentes (o en más). A estas 4 formas se les llama Tiers. 4 productos que ofrecen más o menos valor en función del precio que el cliente paga por ello. 

Ahora es tu turno

Descarga el Excel de ejemplo y el Excel “ejercicio” y rellena tu tabla siguiendo las indicaciones de los próximos 4 vídeos.